Alla löydät käytännön esimerkin kullekin hinnoittelutasolle ja sen keskeiset edut. Näin voit ymmärtää, kuinka rakentaa onnistunut hinnoittelustrategia ja tarjota asiakkaillesi oikea hinta oikeaan aikaan.
1. Erikoishinta
Lyhytaikainen kampanjahinta, joka sopii esimerkiksi Black Friday -kampanjoihin tai kausialennuksiin.
Käyttöesimerkki:
Verkkokauppias haluaa lisätä myyntiä kesän aikana ja asettaa aurinkolasit 25% alennukseen kahdeksi viikoksi.
Asiakas näkee selkeästi alennusjakson, mikä luo kiireellisyyttä ja kannustaa välittömiin ostoihin.
Hyöty:
Kampanjan automaattinen aloitus- ja päättymisaika säästää aikaa.
Luo lisämyyntiä ja vaihtuvuutta ilman pysyviä hinnanmuutoksia.
2. Vaihtoehtohinta
Eri hinnat eri tuotteen ominaisuuksille, kuten väri, koko, materiaali tai muut valittavat tuotteen vaihtelut.
Käyttöesimerkki:
Kenkäkauppa lisää aidosta nahasta olevalle versiolle 5 € luksusmaksun ja tarjoaa synteettisen nahan normihintaan.
Asiakas voi valita edullisemman tai premium-vaihtoehdon sopivaan hintaan.
Hyöty:
Parantaa ostokokemusta, kun asiakas saa juuri haluamansa ominaisuudet.
Kasvattaa katteita premium-vaihteluiden kautta.
3. Hintojen piilottelu
Hinnat voidaan piilottaa vierailijoilta ja näyttää vain kirjautuneille käyttäjille tai erityisesti määritellyille asiakasryhmille.
Käyttöesimerkki:
Tukkumyyjä haluaa tarjota tukkualennuksia vain rekisteröidyille yritysasiakkaille. Muut asiakkaat näkevät vain tuotetiedot.
Näin hintaneuvottelut voidaan hoitaa erikseen, eivätkä kilpailijat näe hintoja suoraan.
Hyöty:
Mahdollistaa henkilökohtaiset yksilöidyt hinnat valituille asiakkaille.
Luo eksklusiivisuuden tunteen ja kannustaa rekisteröitymiseen.
4. Asiakassopimushinnat
Yksilöllinen kiinteä hinta tietylle asiakkaalle. Sopii pitkäaikaisiin B2B-sopimuksiin tai räätälöityihin tarjouksiin.
Käyttöesimerkki:
Painotalo sopii tärkeän asiakkaan kanssa, että 10 000 esitteen painatus maksaa aina 0,08 € kappaleelta.
Asiakas voi luottaa hintaan projektista toiseen ilman, että jokaisesta tarvitsee neuvotella erikseen.
Hyöty:
Rakentaa pitkäaikaisia asiakassuhteita ja ennustettavuutta molemmille osapuolille.
Helpottaa etukäteisresursointia ja myynnin suunnittelua.
5. Asiakasryhmähinnat
Alennukset tai erityiset hinnat koko asiakasryhmälle yhdellä asetuksella.
Käyttöesimerkki:
Verkkokauppa luo "uskolliset asiakkaat" -ryhmän, joka saa automaattisesti 10% alennuksen kaikista tuotteista.
Ryhmän jäsenet tietävät saavansa aina pysyvän alennuksen, mikä kannustaa heitä palaamaan.
Hyöty:
Laajentaa suureen asiakasryhmään yhdellä kertaa.
Yksinkertaistaa asiakashallintaa ja viestintää (esim. uutiskirjeet ryhmäkohtaisilla alennuksilla).
6. Perusalennus
Yksinkertainen tapa merkitä tuote alennetuksi ilman erillistä ajoitusta. Voit korostaa tiettyä hintaa pidemmän ajan.
Käyttöesimerkki:
Elektroniikkaliike myy vanhaa puhelinmallia alennuksella määräämättömän ajan, kunnes varastot loppuvat.
Alennus on voimassa niin kauan kuin se on manuaalisesti käytössä.
Hyöty:
Helppo toteuttaa, ei vaadi erityisiä sääntöjä.
Ylläpitää hinnanhallinnan selkeyttä.
7. Inflaation säätö
Mahdollistaa dynaamisen hinnanmuutoksen kertoimen avulla, esimerkiksi eri valuutoissa tai markkinoilla.
Käyttöesimerkki:
Yritys nostaa Yhdysvaltoihin suuntautuvaa hintaa kertoimella 1,2 vaihtaessaan dollareihin valuuttakurssien ja kuljetuskustannusten kompensoimiseksi.
Hinnat mukautuvat automaattisesti vaihteluihin ilman, että jokaisen tuotteen hintaa tarvitsee säätää manuaalisesti.
Hyöty:
Reagoi nopeasti markkinamuutoksiin (verot, tullit, valuuttakurssit).
Yksinkertaistaa monikansallista hinnoittelua.
8. Tarjouslaskuri ja ulkoiset hinnoittelulähteet
Kyky hakea hinta ulkoisesta järjestelmästä, kuten konfiguraattorityökalusta tai alihankkijan hinnoittelulaskurista.
Käyttöesimerkki:
Suurtulostin käyttää ulkoista laskuria, joka laskee hinnan materiaalin, kokojen ja tulostusvärien perusteella. Hinnoittelutiedot siirtyvät automaattisesti AI Commerceen.
Asiakas näkee aina reaaliaikaisen hinnan tarkkoihin laskelmiin perustuen.
Hyöty:
Parantaa hinnoittelua erikoistuotteille ja räätälöidyille palveluille.
Pois eliminoi manuaalisen työn ja virheriskin, sillä hinta perustuu johdonmukaisiin laskelmiin.
9. Volyymialennus
Portaittainen nouseva alennus, joka kannustaa asiakasta ostamaan suuremman määrän kerralla.
Käyttöesimerkki:
Toimistotarvikekauppa tarjoaa 5% alennuksen, kun ostaa 5 kappaletta ja 15% alennuksen, kun ostaa 50 kappaletta samoja kynäpaketteja.
Asiakkaat voivat valita suuremman tilauksen, jos alennusetu on merkittävä.
Hyöty:
Nostaa keskimääräistä tilauskokoa ja tukee varastonhallintaa.
Luo mahdollisuuksia tehokkaampaan logistiikkaan ja pakkaamiseen.
10. Yrityshinnastot
Yhtenäinen B2B-hinnasto, joka tarjoaa selkeän vaihtoehdon kuluttajahintoihin nähden.
Käyttöesimerkki:
Verkkokauppa myy sekä yksityishenkilöille että pienille yrityksille. Yrityskäyttäjät näkevät ennaltamääritetyn alemman hinnan kirjautuessaan sisään.
Ei tarvita erillistä sopimusta yksittäisten asiakkaiden kanssa, mutta hinta pysyy kilpailukykyisenä B2B-markkinoilla.
Hyöty:
Helppo tapa erottaa yritysasiakas- ja kuluttajahinta toisistaan.
Helppo ylläpitää ja päivittää massamuokkauksilla.
11. Alennuskoodit
Koodit, jotka antavat yksilöllisiä alennuksia, lahjakortteja tai muita etuja ostoksista.
Käyttöesimerkki:
Verkkokauppa lähettää sähköpostitse "KEVÄT2025"-koodin, joka oikeuttaa asiakkaat 15% alennukseen yli 50 € ostoksista.
Asiakkaat innostuvat tekemään suuremman tilauksen saavuttaakseen alennuskynnyksen.
Hyöty:
Erinomainen tapa aktivoida asiakkaita markkinointikampanjoiden kautta.
Voi kasvattaa keskimääräistä tilausarvoa ja sitouttaa asiakaskuntaa.
12. Tarjoustyökalu
Verkkokauppasi sisäänrakennettu tarjoustyökalu mahdollistaa henkilökohtaisten hintojen tarjoamisen suoraan myyjältä tai asiakkaan pyynnöstä. Lue lisää.
Käyttöesimerkki:
B2B-asiakas haluaa tarjoukset 500 painetusta hupparista logoillaan. Myyjä laskee räätälöidyn hinnan tarjoustyökalulla ja lähettää tarjouksen, joka on voimassa rajoitetun ajan.
Hyöty:
Tarjoaa henkilökohtaista palvelua suurille asiakkaille tai erityistilauksissa
Tekee tarjouksista nopeita ja läpinäkyviä
Tarjoushinnat näytetään asiakkaalle vasta hyväksymisen jälkeen
